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尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">有记者问：今早日美领导人举行会谈。日本首相高市早苗称，日方对同中方对话一贯持开放态度。发言人对此有何评论？
林剑表示，中方已多次就此阐明严正立场。真正的对话应建立在尊重对方、恪守共识的基础上。如果是一边声称对话、一边在搞对抗，任何人都不会接受这样的“对话”。日方如果真心想改善中日关系，就应恪守中日四个政治文件和自身所作承诺，尽早撤回涉台错误言论，认真反思纠偏，以实际行动维护中日关系政治基础。
" alt="外交部：日方如果真心想改善中日关系，就应认真反思纠偏">这次它是全系标配闪充技术，搭载了第二代刀片电池 。官方给的数据挺吓人：5分钟能从10%充到70%，9分钟能从10%充到97% 。哪怕是在零下30度的东北，也就再多花3分钟 。这波实测如果是真事儿，那确实解决了纯电车的一大痛点——以后跑高速去服务区，可能真的只是上个厕所、买瓶水的功夫，电就补得差不多了，不用再焦虑“充电半小时”。
除了充电快，这台车在思路上也挺务实。车长4850mm，轴距2840mm，是个标准的B级SUV身材 。但它玩了个小心机：前排座椅放倒能和后排连成一张“双人大床” 。这招对喜欢露营或者中午在车里午休的朋友来说，吸引力不小。
动力上分两个版本：低功率240kW（605km续航），高功率270kW（710km续航）。全系后驱，高配还给了云辇-C智能阻尼底盘和TBC高速爆胎稳行系统 。这玩意平时你可能感觉不到，但在高速上万一遇到突发状况，那就是救命的配置。
总的来说，宋Ultra EV这次来势汹汹。它没有搞那些花里胡哨的概念，就是瞄准了家庭用户最在意的“充电速度”和“实用空间”。如果3月26日上市时，价格能在预售价基础上再给点惊喜，比如直接标配智驾，那这车估计真要卖疯。等等看吧，也就剩两周了。
" alt="想买纯电SUV的，先捂住钱包别眨眼，比亚迪宋Ultra EV定档3月26日">
不過黨內仍憂心此舉恐直接衝擊年底選情。對此，鄭麗文表示，兩岸和平交流本就是選舉利多，並反問，若要確認兩岸朝和平方向發展，來自中國大陸領導人習近平的背書與表態，難道不重要嗎？
不僅兩岸路線恐消耗選戰能量，也有國民黨立委針對總預算案語重心長指出，地方早已出現反彈聲浪，並盼立法院長韓國瑜能尋求朝野皆可接受的方式，盡速推動總預算全案審查。
台北／蔡昀彤、彭以德 責任編輯／蔡尚晉
" alt="鄭習會不只一次！ 鄭麗文：兩岸仇恨無法一夕解決、和平是唯一出路">Steam地址：点击这里
《生化危机3 重制版》于2020年登陆PS4、Xbox One和PC，是基于经典原作的完全重制，采用RE Engine引擎打造，在保留原作核心剧情的基础上，全面升级了画面表现、玩法机制与叙事节奏。
目前该作简体中文有13,996篇评测，好评率77％，为多半好评，感兴趣的玩家千万不要错过了！
故事发生在病毒爆发后的浣熊市，玩家将扮演S.T.A.R.S.成员吉尔·瓦伦丁，在满目疮痍的城市中杀出一条生路。一路紧追不舍的“追踪者”是系列最经典的敌人之一，压迫感贯穿始终。
游戏融合探索、解谜与资源管理式生存战斗。玩家需要精打细算每一发弹药，规避不必要的冲突，在绝望中寻找生机。除单人战役外，游戏还收录了非对称多人模式《生化危机：抵抗》。
作为近年生存恐怖品类中的代表作，《生化危机3 重制版》用现代技术重塑了经典故事，无论新老玩家都能在其中找到乐趣。
(资料图)中国提出的“5年5万”倡议实施两年多以来，一批批美国青少年来华交流学习，与中国青少年增进了解、缔结友谊，为中美民间友好注入青春活力。
当地时间12月1日晚，50多名美国师生和家长代表齐聚中国驻芝加哥总领馆，不少参与了“5年5万”倡议的美国学生在现场分享中国之旅的趣事。
在活动上，《东西交汇：100位美国中学生与中国的故事》一书正式发布。曾参与“5年5万”倡议的美国青少年，在书中讲述自己与中国的故事，表达他们对“东西交汇”的所思所感。
新华社音视频部制作
标签： 美国 中国 5年5万倡议
" alt="“5年5万”倡议让美国青少年感知中国、了解中国">
新华社记者 李欣 摄
3月29日，观众在参观“如是莫高”敦煌艺术大展中展出的复刻壁画。
当日，“如是莫高”敦煌艺术大展在北京展览馆开幕。此次展览展出九座1:1复刻的敦煌石窟经典石窟群，通过精准的数字化扫描与精细的手工还原，石窟中的壁画、雕塑、建筑结构等细节得以高度复原，让观众亲身体验敦煌石窟的文化精髓与艺术震撼。展览同时还展出敦煌研究院珍藏的文物及壁画艺术精品近300件。
" alt="“如是莫高”敦煌艺术大展亮相北京">会议要求，要聚焦“两个维护”，在强化政治建设上铸魂立根。旗帜鲜明讲政治，推动基层党组织实现“五优”目标，落实“第一议题”制度，用好理论学习中心组、机关党建讲堂等载体，加强正确政绩观教育，引导党员干部深刻领悟“两个确立”的决定性意义，做到“两个维护”。要聚焦堡垒建设，在服务中心大局上提质增效。深化“六型”模范机关创建，完善机关党建“三级五岗”责任清单，推进支部标准化规范化建设；抓好党代表推选，省、市、区“两优一先”表彰对象推荐以及红色矩阵建设、“四进四助争先锋”活动、“党群连心・服务惠民”主题党日等各项工作，推动资源向发展一线集聚，促进党建与业务互融互促，取得实绩实效。要聚焦全面从严，在压实党建责任上务求实效。各级党组织书记要扛牢第一责任人职责，落实挂钩联系党支部制度，抓实党建基础保障，强化政策支持和资源倾斜，为基层党组织开展工作创造有利条件。
各党委书记、副书记、党办主任，基层党员干部群众代表参加会议并进行现场测评。
原标题：丰泽区召开2025年度区直机关党委书记抓基层党建工作述职评议会议" alt="丰泽区召开2025年度区直机关党委书记抓基层党建工作述职评议会议">MacBook Neo的低价格对学生党和刚工作的小年轻们非常诱人，但是，一向用惯了Windows系统的用户们买回去后，不少人就因为用不习惯macOS而后悔。后悔药现在来了，Windows虚拟机程序Parallels确认，可以在MacBook Neo上运行Windows系统。
在3月12日，Parallels在公告中表示，他们的工程师团队完成初步测试后，确认Parallels能在MacBook Neo上稳定运行Windows系统，既能在iPhone上面跑iOS，又放到笔记本电脑上跑macOS，还顺便能兼容Windows，这颗A18 Pro手机芯片的人生真的是圆满了。
Reddit用户成功在MacBook Neo上运行Windows 11
虽然它能跑，但是受限于MacBook Neo 8GB的内存大小，它的表现可能就一般般。在公告中提到，跑Windows体验取决于你要用的程序，目前Windows 11至少需要4GB内存，跑着双系统的MacBook Neo很可能扛不住你在Windows 11上面用大型软件。如果要用虚拟机装双系统，起码得有16GB才可以保证流畅。
因为MacBook Neo现在已经限死了8GB，有人觉得可以装更老一些的Windows系统来降低负载，不过这样仍然是行不通的。
因为这是在ARM架构上运行Windows系统，目前只有Win10和Win11有ARM架构版本，跑不了x86架构的Windows系统，或许可以装Win10试一试。不过，虽然A18 Pro不能跑x86架构的系统，但大部分基于x86开发的程序倒是能正常运行。
另外，由于MacBook Neo用的是被动散热，如果不买个小风扇对着它吹的话，用虚拟机跑双系统很有可能导致发热降频，这对本来内存就不大的机器更加雪上加霜。
所以，后悔药虽然有，但是这药也不好吃。如果发现自己买了MacBook Neo但又实在用不习惯，最快的解脱方法还是打开那个黄色的“海鲜市场”App。
" alt="有后悔药？用不惯macOS，A18 Pro也能跑Windows系统">
近日，中南财经政法大学刑事司法学院“皖风徽韵”社会实践团队在当涂县开展了一系列的实践活动。通过实地考察、走访座谈等多种形式，记录当地非物质文化遗产赋能乡村发展的现状，探索非遗保护促进乡村振兴的可行性路径。
活动中，实践团队走进当涂县博物馆，寻溯文化古城的历史脉络；在当涂县城市规划馆，见证非遗元素融入城市规划的每一个细节；通过三圣傩舞协会，更深刻地体会非遗文化传承的重要性与紧迫性；走进当涂一中，通过非遗课堂，向同学们介绍三圣傩舞这一传统非遗项目（见上图）；来到太白镇新桥村，深入调研乡村振兴与非遗保护的情况。
“一系列的实践活动让我们对马鞍山的非遗保护现状和乡村振兴情况有了全方位、立体化的了解。”该实践团队成员何银璠表示。（文图/记者 唐冰倩）
" alt="体验非遗传承 赋能乡村振兴">
2023年拿下3000亿元GMV后，抖音生服2024年保持81%的增长，2025年延续了高增速。
消息人士向雷峰网透露，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。这将与美团进一步拉近GMV份额。若按核销GMV口径计算，抖音的交易数据要折半，与美团存在一定差距。吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。
2025年下半年，美团受“外卖大战”羁绊时，抖音在团购到餐类目乘势追击。这场进攻一直持续到2026年1月和2月。
据悉，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。进攻城市可以获得更高的货补，普通城市货补可能只有4%，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，少部分头部商户甚至增加到10%，比美团高出许多。济南是首批进攻城市之一，在高额补贴加持下，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。
这些进攻城市第一阶段的目标是，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，在此基础上再进一步拉升份额。2025年12月没达成目标的城市，2026年1月补贴继续保留。
在保持进攻的同时，业务和运营层面的节奏适当放慢。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，多了解自己的商户，将眼光和战线拉长。另外，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，不再追得那么紧。（了解更多抖音生服的业务动向，可添加微信 zymcfip 交流。）
01
第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活
12月的最后一天，抖音生服团队还在冲锋作战。当天，几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。以便及时处理问题——确保货补配置到位、投流需求满足，并根据当日情况为客户提供实时建议。
直营城市方面，整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。每次冲锋前，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。而针对服务商市场，Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。并对单场直播达5万以上给流量奖励，达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。
一位抖音服务商告诉雷峰网，抖音此前每个月都会有补贴，一般都给的是红包，但12月直接给现金。
美团方也感受到了抖音攻势猛烈。一位美团业务人士告诉雷峰网，抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，指返佣的金额比抽佣的金额更多。这意味着，抖音放弃利润追增长。服务商反馈，确实存在超额返佣的情况，不过仅限极少数商家，有一个“白名单”。
尤其在餐饮品类上，抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，几乎比美团多1倍。在此情形下，美团也会跟进一些补贴。“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，除非是特别重要的商户，才可以额外申请再追加一些补贴。”接近美团人士李非（化名）补充。
在高额补贴加持下，仅12月单个月，抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，比旺季的8月还要更高。整体来看，全年完成超过8500亿支付GMV，增速达59%，与年初定下的60%增速目标已经很接近。
抖音人士称，内部对完成情况相对满意。像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。
行业人士反馈，原本抖音生服可能在2025年实现盈利，但是市场形势变化后，开始加大补贴投入，抓住时机做增长。
一个重要的变化是，2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，这是其下半年冲击GMV的重要阵地。李非认为，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、蓄水，最后冲锋，冲锋完成后再蓄水，一波接一波。”
服务商吴明（化名）向雷峰网解释，Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，平时商家可能一周直播一场，现在集中到一起了。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），可能是平时的两到三倍，同时还有流补（流量补贴）。”
自8月16日第一次Bigday直播后，抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。2026年1月，这个活动还在延续。
吴明告诉雷峰网，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，主要是货补，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。
带来较好的冲单效果的同时，Bigday冲锋日的问题也随之显现。一位抖音生服人士告诉雷峰网，冲锋日当天，大客户会反馈流量情况良好，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。
对于中小商家和小服务商，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。“需要商家体量足够大，能够承接这样的成交额。需要很多前置先发条件，商家品牌的口碑也要具备。一场直播几万块交易额的商户是大多数。”吴明补充解释。
中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，后台积累了几万的货补暂时没法用，需要做活动补贴才能花出去。做直播活动的成本，包括设备、人员、投放、物料各方面也需要几万元投入。此外，补贴限制较多，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，补贴又会回流至补贴池。
吴明反馈，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。但随着GMV增长，收入几乎没有增加。主要原因在于商家预算变少，盈利能力下降，此前表现不错的商家，盈利状况也不如从前。
GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，但人效实际在降低。从单个商家来看，人效下降明显。
2026年，抖音生服的考核重点仍是GMV。抖音生服方面发现，自身核销提升难度更大。而在不少商业人士看来，比起更加快速GMV增长，核销率低的问题显得不那么重要。
目前，抖音生服核销率约为50%，与美团80%至90%的水平存在明显差距。但抖音并未放弃提升核销率，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。
02
新年风向：重视yoy，将眼光和战线拉长
在2026年1月的启动会上，大区负责人明确态度，向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，做好增长的同时，要把眼光和战线拉长。
服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。“整个季度的完成率，可以灵活调整，更人性化了一些。”一位服务商表示，调整后考核节奏和美团一样。而直营城市层面，抖音和美团都是季度考核。
早前，抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，半年起量不理想，整个小组部门就撤掉。
消息人士向雷峰网透露，抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。单看支付前GMV，这个指标跟美团的规模进一步拉近。生服体系人员还会继续增长，一些城市正在规划新增BDM。（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，添加微信zymcfip进一步沟通。）
美团2024年完成近万亿元支付GMV，2025年初定了1.2万亿元目标。受外卖市场动荡影响，美团在到店业务的资源投入有限，2025年完成情况跟目标存在一定差距，在去年基础上仍保持增长，全年GMV超过1万亿元。
新的一年，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，一方面是将现有商户进行深耕运营，另外一方面还会持续拓展品类。
抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。
当商户在区域形成品牌力后，商户与平台联合向全国拓展。通过开放加盟，区域品牌可成长为全国品牌。“有做全国品牌的客户，半年门店增加了一百多家，销售额翻了十几倍。”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。
这些在抖音上成长起来的品牌，以抖音为运营主阵地，可能一段时间后才会入驻美团等平台。
抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。“医美直播尚未重启，但部分医美商户可以发短视频内容。目前广告收入可观，现在手头有几个医美客户，投广告比较猛，每个月可能会投六七十万元。”
魏青称，医美类目商户广告投放主要在美团，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。不过，目前抖音对医美类开放速度还很慢。
医美商户反馈，抖音平台在升单挖掘方面有潜力。医美商户在团购上线低价套餐，目的仍是吸引新用户尝试高价项目。目前，医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，不少医美机构已上线团购套餐。从医美服务和产品丰富度看，美团更胜一筹，仅医美服务就有26个细分类目。
从大品类覆盖上，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，抖音团购页面一级入口类目有19个，美团团购服务则有25个。两个平台基本都覆盖了对方有的业务，少数品类存在差异。美团一级入口的某些类目，虽未出现在抖音一级入口，但会体现在二级或三级入口。两家平台均在向更细分的方向运营。此外，美团在发掘宠物、学习培训、拍照妆造等新兴领域，而抖音则增加了找房、商场购物等类目。
餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，区别在于各自优势类目不同。例如，美团重点拓展的医疗美容、生活服务（家政保洁、维修、洗衣等），并未出现在抖音一级入口。
而抖音会选养车加油、景点旅游等进行深耕。过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，增速同比达50%。月核销超过500万就可以申请T+1结算。
前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，对于抖音重点拓展的品类，美团也会跟进，但力度可能不同。加油站和商场购物这些品类，美团不会投入过大力度，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。
李非分析，服务零售是一个有增长潜力的市场，其线上化率和标准化程度尚不足，细分品类可达上百种，聚合起来能形成一个大市场。同时，服务零售的利润空间也不错。
美团观察到，服务零售的一些类目增长势能强劲，包括台球、棋牌等类目，可以进一步做标准化改造。发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。而无人台球这些类目，成本也非常低。
餐饮市场差不多到头了，社会餐饮零售额增长见顶，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。
03
持续调整背后：业务聚焦，效率优先
1月29日，字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，其中前两条是：业务战略要聚焦，以高度优先，业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。这里的高度是指AI发展。在AI高投入下，其他的业务加速整合及提升效率。
过去一年，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。4月，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，生服本地推人员转入生服业务体系。
对于抖音生服业务而言，增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。
抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，整合还在进行中，2025年9月起，业务BD的工资从当月增加了广告激励。城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，若无广告业绩则不扣钱。商业化整合，采取相对平缓的节奏。
“过去，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，部门目标时有冲突。整合正是为了平衡这一矛盾。”他补充道。
接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。但随着下半年高补贴投入，生服广告收入会受一定影响。（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，添加微信 zymcfip 交流。）
“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，餐饮商户广告ROI大概是1:7，也就是投入1块广告费产生7元交易额。其他类目广告还不太稳定。”徐宁告诉雷峰网，在看到直接的销量带动效果后，商户广告投入意愿会增加。
2024年5月之前，抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，吸引这些商家入驻抖音。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。
不过2024年5月之后，这种大餐饮商家扶持逐渐减少。原因是，抖音想把本地生活生态做起来。生态对应的是——能否吸引中小商家。
对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，一直以来NKA也是独立的体系，由王雪芹负责。近期抖音生服公布过一组数据，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。
区域头部客户贡献GMV依然很大，“二八效应”明显。一位服务商对雷峰网表示，参与团购数量的商家在增加，连锁腰部及以下商家，月团购交易额可能不足1000元。一个城市和区域，由20%商家贡献80%的业绩。
对中小服务商来说，增长速度没有大盘快，经营效益还出现不增反降。
接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，自浦燕子担任生服负责人以来，生服不缺资源和投入，内部重视度一直很高。
2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。例如，2025年抖音独立了上海大区，并让陈鸣负责。接近抖音的人士向雷峰网分析，陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，一直向浦燕子汇报，属于资深业务负责人。未来有可能让他担任更重要的职务。
据雷峰网了解，上海大区已拆分独立近一年。行业人士反馈，抖音生服观察到上海区域的流量很好，但是交易量则不足，计划可以进一步挖掘。
拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，原负责人曹淼转为负责服务商管理。北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，职级未变，继续向浦燕子汇报，原生服市场负责人苏怡然卸任。
于平表示，抖音生服NKA负责人王雪芹、南区负责人吴嘉伟、现任上海大区负责人陈鸣、北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，打过城市战役。“那个时期的字节，分区域城市打仗，早上开晨会，晚上开激励会总结。”这些人长期跟一线打交道，执行能力很强。
以旭恺为例，个性鲜明，也有很多idea。此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，借助有限的人力将小KA做起来。抖音生服人员认为，旭恺更擅长深度运营，而非快速的规模拓展。
“生服做人员调整主要还是想深耕行业，希望把业务做透、做细。”于平如此解释。
“一直以来生服业务难在商业逻辑，没有电商那样的爆发力。”于平分析，同样的流量，电商小爆发万单卖出去了，而本地生活可能一百单就是上限。本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，让机器自主运行，无需过多规则限定。而本地生活是画圈业务，按3公里、5公里划分，将带来流量折损。
两者的广告收入差别也很大，例如，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，预计交易额上百万，但投入的本地推广费就3万、5万元。而电商的小商家，一晚上就能投入3万、5万，而且当日常投入。
不过从C端视角来看，本地生活有差异化的流量内容，能够给字节体系带来丰富性。这是抖音建立壁垒的过程，抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。
今年，抖音生服持续做增长，人员规模将持续扩张。从内部视角来看，预算也相对充裕。
2月11日，抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，并在内部开始推广这个App。此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，如今在本地生活领域继续复制这个路径。抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，还需要更多时间验证。
04
结语
本地生活行业持续保持增长，让行业内外看到了机会。
不过现在这种增长，有很大成分有高额补贴加持助推，是牺牲利润换来的增长。不少服务商和商家反馈，GMV增长背景下，收入和经营效益并没有同步提升，反而可能会下降。
抖音生服一方面需要高增长，另一方面也需构建自身的生态与规则体系。在一定程度上“慢下来”，不一定是坏事。过去三年，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。
无论是外卖业务还是到店团购业务，终究要回归到“赚钱”这件事上，业务才算进入良性发展轨道。只有这样，在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，才能把悬着的心真正放下。
本文作者长期关注本地生活、即时零售，交流抖音本地生活、美团、淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，欢迎添加微信 zymcfip 交流。
检查组重点对灭火器、消防应急灯具、指示标志、消防水带、水枪等常用消防产品进行检查。在销售环节，检查组核查经营单位资质、产品市场准入证明、产品质量认证证书、型式检验报告等文件，通过官网查询产品信息，确保产品来源正规、质量达标。要求经营单位落实主体责任，严把进货关、质量关，自觉抵制假冒伪劣产品。在使用环节，检查组深入宾馆饭店等场所，对已安装使用的消防产品进行抽查，检查是否存在使用不合格、国家明令淘汰或假冒伪劣消防产品的行为，对发现的问题现场提出整改意见，责令限期更换合格产品，并依法进行查处。引导消费者在购买时，通过正规渠道购买合格产品，切实维护自身权益。同时，鼓励群众对发现的假冒伪劣消防产品进行举报。
编辑：曾萌萌
编审：黄琪雅 黄智发
终审：邹菲
" alt="汉阴消防救援局联合多部门开展“3·15”消防产品专项检查">
优选椰源，从采摘开始守护纯净
椰贤对品质的坚持，始于源头。品牌精选被誉为“世界椰子黄金产区”的东南亚优质椰园作为原料基地。从采摘环节便采用人工挑选的方式，确保选用成熟度合适的椰子，并坚持“当天开采，当天加工”的原则，力求将新鲜从枝头快速锁入产品之中，为后续的纯净风味奠定坚实基础。
纯净配方，回归天然本味
翻开椰贤椰子水的配料表，会发现成分非常简单——只有椰子水。产品不额外添加糖、香精与防腐剂，其清甜口感完全来源于椰子本身的天然风味。这不仅满足了现代消费者对“清洁标签”的追求，也完整保留了椰子水中天然的电解质与营养成分，适合运动后补水、日常健康饮用的多种场景。
先进工艺，平衡安全与营养
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多元规格，适配多种消费需求
为满足个人饮用、家庭分享及不同场合的需求，椰贤规划了较为完整的规格矩阵，提供从450g、608ml到1.25kg等多种包装选择。无论是随身携带的个人补充，还是居家餐桌上的佐餐饮品，消费者都能找到合适容量的产品。
对于注重成分天然、追求简单健康的消费者而言，椰贤椰子水不仅是一款解渴的饮料，更是一种回归自然、轻松补水的生活方式选择。欢迎留言咨询。
" alt="椰贤椰子水：天然清甜，源自椰林的纯净馈赠！">答：中方注意到墨西哥经济部高官相关言论。中方一贯反对各种形式的单边主义、保护主义措施，反对将经贸问题政治化、武器化、工具化。中方多次敦促墨方纠正单边加征关税的错误做法，并对墨方可能对中国投资进行所谓的“经济安全审查”表示严重关切。商务部于2025年9月25日对墨相关涉华限制措施启动贸易投资壁垒调查，很快将公布调查的最终结论，并将适时采取相应措施，坚决维护中方合法权益。
相互尊重、互利共赢是中墨经贸关系发展的宝贵经验，双边经贸关系的正常发展需要双方相向而行。中方愿与墨方一道，加强沟通交流，妥善管控分歧，共同维护好双边经贸关系大局。希望墨方理性、客观、全面看待对华经贸合作，尊重市场规律和公平竞争原则，为包括中国企业在内的各国企业提供开放、公平、可预期的环境。
" alt="商务部：希望墨方理性、客观、全面看待对华经贸合作">
【资料图】齐鲁网·闪电新闻12月1日讯 四季度是冲刺全年目标任务、决胜收官的关键时期，山东各地以基础设施互联互通为抓手，加快重点项目建设，打好“四季度”收官战。戳视频，看山东重大项目“拉满弓”，奋力冲刺“四季度”。
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" alt="经济大省挑大梁丨山东重大项目“开足马力” 奋力冲刺“四季度”">
近日，中南财经政法大学刑事司法学院“皖风徽韵”社会实践团队在当涂县开展了一系列的实践活动。通过实地考察、走访座谈等多种形式，记录当地非物质文化遗产赋能乡村发展的现状，探索非遗保护促进乡村振兴的可行性路径。
活动中，实践团队走进当涂县博物馆，寻溯文化古城的历史脉络；在当涂县城市规划馆，见证非遗元素融入城市规划的每一个细节；通过三圣傩舞协会，更深刻地体会非遗文化传承的重要性与紧迫性；走进当涂一中，通过非遗课堂，向同学们介绍三圣傩舞这一传统非遗项目（见上图）；来到太白镇新桥村，深入调研乡村振兴与非遗保护的情况。
“一系列的实践活动让我们对马鞍山的非遗保护现状和乡村振兴情况有了全方位、立体化的了解。”该实践团队成员何银璠表示。（文图/记者 唐冰倩）
" alt="体验非遗传承 赋能乡村振兴">
9月25日，杭州亚运会将产生38枚金牌。游泳赛场精彩继续，覃海洋、叶诗文、徐嘉余等游泳名将轮番登场；体操赛场同样值得关注，期待中国体操女团冲金成功。这些看点不容错过。
看点1：中国体操女团剑指冠军 48岁丘索维金娜再战亚运
9月25日，亚运会竞技体操女子资格赛暨团体决赛将拉开帷幕，竞技体操是中国代表团亚运冲金的传统优势项目，女队在亚洲的领军地位也一直十分稳固，已经实现女团12连冠。
本届亚运会虽然主场作战，但中国女子体操队面临的挑战却并不小，特别是最大对手日本队将对中国女团发起强有力的冲击。竞技体操女子资格赛暨团体决赛将于19:30开始，代表中国女团出战的章瑾、唐茜靖、虞琳敏、张欣怡、左彤将目标锁定为冠军。
同样值得关注的还有被中国网友亲切称为“丘妈”的乌兹别克斯坦体操运动员丘索维金娜，已经年满48岁的她，再次复出来到杭州亚运会。“我还没能为祖国乌兹别克斯坦拿到一枚（重要赛事的）奖牌，我不能就这样结束我的体操生涯。”
唯有热爱，可抵岁月漫长！这次杭州亚运会，她将取得怎样的成绩？让我们一起拭目以待。
看点2：游泳赛场精彩继续，覃海洋能否顺利拿下个人首金
9月25日，游泳项目将产生7枚金牌。覃海洋在男子100米蛙泳、徐嘉余在男子50米仰泳、万乐天和汪雪儿在女子50米仰泳、余依婷和叶诗文在女子200米个人混合泳上具备夺金实力。
覃海洋在24日晚的比赛中不敌队友汪顺，夺得男子200米混合泳亚军。他能否在游泳赛事第二日顺利拿下个人首金，备受关注。
中国香港名将何诗蓓在女子200米自由泳上有较强的实力；男子4×200米自由泳接力将是一场龙虎大战。
看点3：射击项目产生多金，男子10米气步枪、男子手枪速射值得关注
9月25日，射击项目将产生6枚金牌。其中男子10米气步枪、男子手枪速射项目中国队高手云集，盛李豪、余浩楠、杜林澍及在世锦赛25米手枪速射项目上创造世界纪录的老将李越宏将为观众奉献精彩表演。
看点4：团体半决赛开战！期待国乒男女队继续乘风破浪
9月24日，中国队选手马龙在比赛中回球。
9月25日，亚运会乒乓球项目将展开男女团体半决赛较量。
11:00，中国乒乓球女队将在半决赛与泰国队交锋，后者在四分之一决赛中以3比2险胜朝鲜队，另外一场半决赛将由韩国对阵日本。18:30，中国乒乓球男队将在半决赛中对阵中国台北，另外一场半决赛将在韩国与伊朗之间进行。值得一提的是，伊朗男乒在四分之一决赛中爆冷以3比0击败了日本队。这批黑马能否继续取得突破，我们拭目以待！
期待国乒将士披荆斩棘，晋级决赛！
资料来源：杭州亚运会官网、新华网、中国体育报、中国奥林匹克委员会微博、光明网、都市快报、新京报等，具体比赛情况以实际为准。
" alt="亚运看点丨体操女团期待连冠，中国游泳军团能否再掀夺金潮">
万代南梦宫娱乐日前公布消息，《超级龙珠英雄：世界任务》将很快推出免费Demo试玩版。
Demo版将包含“零售版游戏的一部分”，其中有部分故事模式(包括教程)、专门用于Demo版的任务和允许玩家编辑卡片的创建模式。
考虑到这是一款有点奇特的龙珠主题游戏，对于那些持观望态度的人来说，这无疑是一个很好的机会，看看它是否符合自己的口味。
除此之外，针对完整版游戏的更新也即将到来。但目前更新日期还没有公布，官方只是表示它们“很快”就会发布。为了庆祝这一消息，官方还公布了全新的宣传片。
《超级龙珠英雄：世界任务》已于4月5日推出，具有Switch/PC版。
" alt="《超级龙珠英雄：世界任务》将推出demo试玩版">PChome 3月25日消息，三星电子正式发布新一代Galaxy A系列智能手机——三星Galaxy A57 5G。作为一款全新力作，三星Galaxy A57 5G旨在将超慧智能等三星创新移动技术带给全球更多用户。
三星电子移动通信部门总裁卢泰文表示：“三星Galaxy A系列新品彰显了我们持续推动AI体验普及、让更多 Galaxy 用户享受到前沿创新成果的承诺。依托三星的核心技术与增强的超慧智能，三星Galaxy A57 5G将为全球用户提供可靠的日常体验，并助力AI技术的飞速发展。”
为日常生活打造的增强超慧智能
通过Samsung One UI 8.5，三星Galaxy A57 5G将三星的AI创新扩展至更多用户。其搭载的超慧智能不仅能帮助用户轻松处理更多事务，还解锁了更多内容创作方式与高效生产力。
录音机应用语音转录新增功能，让用户能够快速将通话录音、语音信箱等音频转为文本，从而轻松回顾会议、讲座或通话中的重要细节。AI多截图现在可以通过长按侧边栏更便捷地激活，该功能还支持多窗口布局下的拖拽操作，用户可将图片拖拽至三星笔记或照片编辑器中进行快速编辑，实现生产力的提升。
超慧智能也让照片编辑变得更加简单。对象橡皮擦在移除背景中的路人或咖啡馆中的杂物等干扰元素时，能呈现更自然的视觉效果。在三星 Galaxy A57 5G 中，选择用户最佳面部表情功能可便捷快速地优化合影效果，选择一张动态照片，即可从多个拍摄画面中选取合适的表情与面容，将它们合成一张全员笑容自然的照片。滤镜和编辑建议等备受用户喜爱的工具可帮助大家快速润色作品，无需额外操作即可分享精彩瞬间。此外，三星 Galaxy A57 5G 还配备了自动修剪功能，进一步简化了视频编辑的操作。
三星 Galaxy A57 5G还通过多元的智能助手持续扩展超慧智能体验，旨在简化搜索、计划、设置等各项日常任务的操作。作为设备端侧的对话式助手，升级后的Bixby允许用户通过自然语言直接控制 Galaxy 设置与功能，还能跨 Galaxy 原生应用及部分第三方应用处理复杂任务，让用户享受更快速、更直观的交互体验。
昼夜皆宜 实力影像捕捉更清晰的照片与视频
随着 AI 深度融入移动体验，影像能力对于提供用户所期望的实用性和满意度而言依然至关重要。
三星Galaxy A57 5G搭载先进的相机硬件和增强的图像信号处理器（ISP），能呈现更明亮、更清晰的视觉效果。由5000万像素主摄领衔的后置三摄系统，无需手动调节，即可在不同光线条件下捕捉到清晰生动、细节丰富的画面。
当光线变暗时，三星Galaxy A57 5G 能够通过优化的夜间拍摄轻松驾驭，在低光环境下也能拍摄出清晰、逼真的照片与视频。三星Galaxy A57 5G还借助增强的图像处理技术来锐化细节并降低噪点，带来更清晰、更鲜活的拍摄效果。其能在复杂光线下提供丰富的对比度与均衡的色彩，而更快的快门速度能够让用户以更出色的清晰度记录稍纵即逝的瞬间。
得益于AI驱动的主体识别和场景优化技术，三星Galaxy A57 5G能够平衡人像效果、保留自然肤色，并营造出人物与背景间的清晰层次感。当需要用更宽广的视角拍摄合影、风景照时，超广角摄像头能让画面容纳更多的内容；而500万像素微距摄像头，可近距离展示景物细节，为创作带来更多灵活性。
助力流畅影音和多任务处理体验的强劲性能
三星Galaxy A57 5G不仅拥有更纤薄、更轻巧的机身，还搭载了升级的CPU、GPU和NPU，实现了精致设计与强劲性能的平衡。该机采用亮面玻璃表面处理，拥有后置三摄氛围岛设计，既烘托出了现代简约风格，又增强了握持手感，带来了更流畅的流媒体播放、滚动浏览及内容创作体验。
尽管机身更为纤薄，三星Galaxy A57 5G依然具备强悍的性能表现。其配备的5000毫安时（典型值）大容量电池，无论是视频拍摄、后期剪辑还是在旅途中观影，都能从容应对。超级加速充电2.0技术让用户在出门前快速补充电量，散热面积增大13%的VC均热板，能在长时间游戏或录像期间维持稳定的性能表现。拥有更窄屏幕黑边、支持Vision Booster视觉增强技术的Super AMOLED+显示屏，在室内外都能为用户提供沉浸、清晰的观看体验。
为应对用户日常的高频使用，三星Galaxy A57 5G还获得了IP68防尘防水认证，强化了设备在实际环境中的耐用性，即使发生一些意外状况，用户也能安心使用。
长期的软件支持与底层安全保障
三星Galaxy A57 5G同样彰显了三星对于提升设备使用寿命的承诺，其支持多达6次的操作系统升级，以及长达6年的安全更新，让用户在未来数年内都能放心地使用该设备。
不仅如此，三星基于硬件、防篡改的安全解决方案 Knox Vault，为设备安全、透明度和用户选择权提供了坚固的保护层。三星Galaxy A57 5G用户可通过创新的安全与隐私功能获得多方位的保护，这些功能包括安全与隐私仪表板、自动拦截程序、防盗保护和私密相册。其中，私密相册是相册中的一项新增功能，允许用户轻松快速地将个人媒体内容锁定。三星Galaxy A57 5G还能通过隐私提醒功能主动向用户提醒潜在风险，提供更清晰的位置权限洞察或敏感数据异常监控。在这些增强的安全与隐私功能的共同作用下，安全防护变得如同设备其他功能一样直观，让每位用户都能更轻松地保护设备安全。
三星Galaxy A57 5G将于4月10日在指定市场正式发售，提供远海蓝、雾岩灰、冷川蓝、冰芋紫配色。即日起，三星Galaxy A57 5G将在三星商城、三星京东自营官方旗舰店、天猫三星官方旗舰店、抖音三星官方旗舰店、抖音三星手机官方旗舰店等线上渠道以及线下授权三星门店正式开启登记。8GB+256GB版本建议零售价3,299元，12GB+256GB版本建议零售价3,699元。为了让用户更加安心使用三星Galaxy A57 5G，Samsung Care+提供贴合设备需求的保障方案，包括：优惠换屏服务、延长保修、电池更换、24小时VIP服务热线官方认证专家支持等服务。
" alt="三星Galaxy A57 5G发布：以智慧科技解锁专业体验">
世界羽联官方解说员克拉克大妈发布长文，盛赞马林，全文如下：
“我能，因为我相信我能。”这是卡罗琳娜·马林的座右铭，体现了她始终坚信梦想可以成为现实的信念。
14岁那年，马林离开家乡，前往马德里生活和训练，把全部信任与信念交托给教练费尔南多·里瓦斯。凭借其科学背景与创新理念，他一手打造了一段令人惊叹的成功传奇。
在已经夺得奥运会、世锦赛和欧锦赛金牌之后，2019年，马林右膝前十字韧带撕裂。
她对康复计划与恢复过程的信念同样坚定而精准。然而，在东京奥运会前的备战阶段，她左膝前十字韧带再次撕裂。即便如此，她的信念依然未曾减弱，再次从手术中顽强归来，重新成为各项大赛冠军的有力竞争者。
毫无疑问，体育是光辉而美妙的，但它也可能残酷至极。
在两次从双膝的重伤中浴火重生之后，在巴黎奥运会半决赛中——当她看似即将顺利挺进第二个奥运决赛时——命运却再次以令人难以承受的残酷方式捉弄了她：她的右膝前十字韧带再度撕裂。
在最近又一次接受膝部手术后，马林表示，如今她的目标是把健康置于成绩之上，希望多年来第一次能够无痛地生活。一个简单而又极其真实的人生愿望。但我怀疑，这种优先顺序的微妙转变，或许会改变一切，因为成功往往依赖于对具体目标那种炽热的渴望。
观看视频
尽管她高亢张扬的庆祝方式和强烈的自信（在一些人看来近乎傲慢）并未总是赢得所有羽毛球迷的喜爱，但没有人能够否认，她非凡的韧性与卓越的成就理应被认可与喝彩。
在重重困难与不被看好的环境中，卡罗琳娜·马林的整个职业生涯，始终诠释着信念所蕴藏的惊人力量。
爱羽客用户规范：抵制辱骂
优秀原创稿件、个人简历投递通道：tougao@aiyuke.com
位于美国加利福尼亚州的环境健康中心近期进行了一项有关不同品牌洗发水和香皂的科研实验，结果发现有98个品牌产品中含有一种被称为DEA的致癌成分。对此，加利福尼亚州立刻禁止使用DEA。相关机构在第一时间起诉了相关生产厂商和销售这些产品的公司，其中就包括保罗米切尔和高露洁。
DEA到底是什么？
DEA(Diethanolamine)一种化学药剂。中文名称：二乙醇胺，观与性状为无色粘性液体或结晶。有碱性，能吸收空气中的二氧化碳和硫化氢等气体，二乙醇胺作为有机合成的原料，在洗涤剂、化妆品等行业均有较大用途，比如我们经常使用的洗发水、化妆品、牙膏、洗衣液、清洁剂等，或多或少都含有二乙醇胺。
二乙醇胺(DEA)的危害
二乙醇胺不仅是洗发水中常添加的乳化剂和中和剂，另外，在洗护用品中也被用作溶剂、乳化剂、洗涤剂、保湿剂。加拿大作家莎碧娜·德维塔在2002年出版的《拯救面子：香料塑造无皱纹肌肤》一书中介绍，在护肤乳中，二乙醇胺就被用作软化剂，但实际上它会和产品中的硝酸盐发生化学反应，形成潜在致癌物——亚硝胺。此外，二乙醇胺还可能刺激皮肤和黏膜。
而在家居清洁用品中，二乙醇胺则作为起泡剂添加到肥皂、洗衣液、柔软剂，清洁剂等洗涤产品中 ，同样，当它与亚硝酸盐接触时会产生化学反应形成亚硝胺 ，而作为潜在致癌物的亚硝胺很容易穿透皮肤对健康造成影响。
除此之外，生活中，如果高浓度吸入二乙醇胺容易出现咳嗽、头痛、恶心、呕吐、昏迷等不良症状;二乙醇胺对眼睛也有强烈的刺激性，液体或雾状可致严重的眼睛损害，过量甚至会导致失明。另外，长时间反复接触二乙醇胺还会引起肝肾损害甚至致癌。
而相对之前国际上对二乙醇胺(Diethanolamine，DEA)致癌可能性的研究，最新的研究试验又有了新的结论：它们用DEA的成分洗妊娠小鼠的皮肤，结果发现，胎儿的细胞生长受到抑制，并且大脑复杂记忆的海马区域的细胞死亡率迅速提高。所以，强烈建议孕妇不要接触和使用含有二乙醇胺成分的洗发水或其它洗涤用品。
为此，我国和欧盟等国家都出台相应法规,规定DEA为化妆品中的禁用物质。2015版《化妆品安全技术规范》明确规定二乙醇胺属于禁用成分，化妆品中仲链烷胺(典型代表就是二乙醇胺)的质量分数不得超过0.5%，并且在其他限制和要求中规定不能和亚硝基化体系一起使用。
如何避免二乙醇胺(DEA)
既然二乙醇胺隐藏在我们生活的各个角落，那么在生活中我们如何才能避免接触二乙醇胺，选购到放心的产品呢?以下几方面可作为参考：
首先，仔细查看产品成分
网络调查发现，大部分消费者并不关注洗护产品的成分。这样往往容易导致过敏等不良反应;另一方面，容易被不实言论所裹挟。尤其对于母婴群体而言，仔细了解产品配方及对应成分的功效是非常必要的，既能防止不良反应的发生，更也有利于对肌肤、身体的保护。
其次，了解企业背景
良好的品牌口碑是消费者选择的重要依据，而良好的口碑必须建立在专业的基础上。一项网络调查发现，在选购产品时，五成受访者表示更青睐有专业背景的大企业。因为它们在生产标准、研发实力等方面普遍具备行业标准，能经受住国家相关机构的检测。
再有，特殊人群特别选择
在选择孕、婴、童群体产品时，需要挑选专门针对此类人群的洗护用品，选择温和、天然的成分，避免使用碱性、皂质、酒精等刺激成分。在清洁洗护的同时，达到滋润、抵御细菌的功效。仔细检查产品成分，防止二乙醇胺浑水摸鱼，以确保安全、无毒副。
有记者问：今早日美领导人举行会谈。日本首相高市早苗称，日方对同中方对话一贯持开放态度。发言人对此有何评论？
林剑表示，中方已多次就此阐明严正立场。真正的对话应建立在尊重对方、恪守共识的基础上。如果是一边声称对话、一边在搞对抗，任何人都不会接受这样的“对话”。日方如果真心想改善中日关系，就应恪守中日四个政治文件和自身所作承诺，尽早撤回涉台错误言论，认真反思纠偏，以实际行动维护中日关系政治基础。
" alt="外交部：日方如果真心想改善中日关系，就应认真反思纠偏">
2、然后玩家用威猛先生将地板喷洒全部覆盖即可。
3、喷洒之后用电毛刷给地毯刷上，需要全部覆盖。
4、覆盖之后用拖把将其扫干净然后将其喷上泡沫。
5、继续用刷子将泡沫的地板刷干净，刷好后用高压水枪给地板冲洗一次。
6、玩家继续给第地板喷上泡沫，然后用电刷给地板打磨上。
7、打磨之后玩家用清洁刷给地刷刷上一遍，刷好后继续喷上泡沫。
8、然后用清洁刷给地板刷一下，最后用高压水枪将其冲干净即可通关。
体验！
" alt="真香收纳摊清洗地毯怎么过" class="hezuoLeftImg"/>
多只概念股获机构扎堆调研
东方财富概念板块显示，目前A股市场有约90股涉及光刻机(胶)概念，合计总市值超1.6万亿元，北方华创以3346亿元体量“一枝独秀”，大族激光、鼎龙股份、雅克科技等5股总市值均在400亿元以上。
年初至今，超五成光刻机(胶)概念股录得股价上涨，百川股份、炬光科技涨幅分别达84.66%和72.50%，大族激光、泰晶科技、华特气体、中润光学均累涨超四成，上海新阳、苏大维格、鼎龙股份等8股区间涨幅均20%至30%之间。
机构关注度方面，东方财富Choice数据显示，2026年以来，共有23只光刻机(胶)概念股获得机构调研，其中，英唐智控获近两百家机构扎堆调研，艾森股份、普利特分别获76家和51家机构关注，安集科技、苏大维格、鼎龙股份、瑞联新材等13股机构调研数均在10家至50家之间。
（文章来源：东方财富研究中心）
" alt="光刻胶国产化有新进展 概念股集体走高 机构紧盯这些票(名单)" class="hezuoLeftImg"/>
惠享保(免健告)百万医疗是由大品牌公司——中国人寿财险承保的。
惠享保分两个版本——精选版和尊享版。尊享版对各项医疗责任的保额和报销比例都更高一些，而且还额外涵盖两项保障，因此预算够的话，建议直接选择尊享版，保障会更好。
整体来看，惠享保投保条件宽松，保障好于惠民保，还有丰富的增值服务，很接近于市面上常规的百万医疗险。
| 年龄段 | 精选版（一年保费） | 尊享版（一年保费） |
|---|---|---|
| 30天-30岁 | 166元 | 364元 |
| 31岁-40岁 | 412元 | 589元 |
| 41岁-60岁 | 780元 | 1087元 |
| 61岁-80岁 | 1989元 | 2686元 |
中国人寿爱无忧医疗保险投保年龄范围广泛，最高支持80周岁投保，这款保险涵盖了多种医疗费用的保障，包括住院、特定门诊疾病治疗、特定疗法等。
| 年龄段 | 年交保费 |
|---|---|
| 0-5周岁 | 222元 |
| 6-10周岁 | 115元 |
| 11-15周岁 | 68元 |
| 16-20周岁 | 73元 |
| 21-25周岁 | 92元 |
| 26-30周岁 | 126元 |
| 31-35周岁 | 189元 |
| 36-40周岁 | 265元 |
| 41-45周岁 | 360元 |
通过中国人寿的官方网站进行购买。在网站上，可以详细了解百万医疗保险的条款和保障范围，并选择适合自己的保险产品。
利用其他合作平台的保险频道购买，如第三方保险销售网站或APP。
直接拨打中国人寿的客服电话进行咨询和购买。客服人员会提供详细的保险信息，并协助完成购买流程。
前往中国人寿的营业网点，与保险顾问面对面咨询并购买。这种方式适用于喜欢传统购买方式或需要更详细解答的客户。
如需了解以上产品更多详细内容或者其它更多相关产品，可以点击“立即咨询”或“免费获取方案”，我们会为您安排专业的保险顾问一对一为您服务，为您选择最合适的方案，让您花最少的钱，买到属于最合适您的保障! 声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如需转载，请先阅读《内容转载授权说明》，按照相关规定获得授权。未经授权，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任；资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准；" alt="2026中国人寿百万医疗险价格表，中国人寿百万医疗险怎么买?" class="hezuoLeftImg"/>这是一个备受关注的话题，特别是在经济面临下行压力、追兵越来越近且更加强调经济大省挑大梁的情况下，广东的每一个经济数据都会被人拿着放大镜审视和解读。
3月19日，广东省统计局发布1—2月经济运行简况，主要经济指标明显回升，颇有雨过天晴、扬眉吐气之气象。
（一）
观察广东经济，首先要和自己比。
看工业生产，这是广东经济的顶梁柱。1—2月份，全省规模以上工业增加值同比增长7.9%，增速比2025年全年提高4.9个百分点。
看固定资产投资，这是拉动需求、扩大供给的强引擎。1—2月份，全省固定资产投资同比增长0.9%，增速比2025年全年提高18.2个百分点，扭转了2024年5月份以来的下降态势；扣除房地产开发投资，全省固定资产投资增长9.0%。
看消费，这是经济增长的第一拉动力。1—2月份，全省社会消费品零售总额同比增长4.6%，增速比2025年全年提高1.8个百分点。
看交通运输，这能直接反映经济活跃程度。1—2月份，全省货运量、货物周转量分别增长9.0%、12.1%，增速比2025年全年提高8.8个、4.1个百分点。
看外贸，这是外向型经济大省的压舱石。海关总署广东分署最新数据显示，1—2月份，全省进出口规模创历史同期新高，比2025年同期增长22.1%，其中出口增长22.6%、进口增长21.3%。
由上可见，和自己比，广东主要经济数据积极向好，增长势头比较强劲。
（二）
观察广东经济，还要放在全国大局中看。
从工业看，1—2月份，全国规模以上工业增加值同比增长6.3%，广东高于全国1.6个百分点。
从投资看，1—2月份，全国固定资产投资同比增长1.8%，扣除房地产开发投资后增长5.2%，广东总体低于全国0.9个百分点，但扣除房地产开发投资后高于全国3.8个百分点。
从消费看，1—2月份，全国社会消费品零售总额同比增长2.8%，广东高于全国1.8个百分点。
从外贸看，1—2月份，全国货物进出口同比增长18.3%，其中出口增长19.2%、进口增长17.1%，广东分别高于全国3.8个百分点、3.4个百分点、4.2个百分点。
从物价看，1—2月份，全国居民消费价格（CPI）同比上涨0.8%，全国工业生产者出厂价格同比下降1.2%，广东这两项数据均低于全国0.4个百分点，且降幅收窄。
由此观之，放在全国看，广东主要经济数据好于全国平均水平，挑大梁作用充分彰显。
（三）
总的来看，1—2月份，广东经济运行起步平稳、稳中有升，开局良好。
良好的开局，得益于各地区各部门坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署及省委工作安排，认真实施更加积极有为的宏观政策，扎实推进高质量发展，着力发挥存量政策和增量政策的集成效应，共同推动生产较快增长、需求稳步扩大、外贸再创新高、投资增速由负转正、新质生产力加快培育壮大。
良好的开局，再次印证了广东经济长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。在外部环境变化影响加深、国际经济贸易秩序遇到严峻挑战、世界经济增长动能不足的大背景下，实现主要经济指标明显回升，生动反映出广东经济基础之稳、韧性之强、潜力之大。
良好的开局，充分展现了广东干部群众“永争第一、不为人后”的精气神。正如省委书记黄坤明在广东省春节团拜会上致辞时所说，要增进共识，释放广东今年定有新变化、“十五五”要有大作为的强烈信号，引导全社会为广东经济的向好向优添砖加瓦。
良好的开局，为广东跑好“十五五”关键时期第一程开了一个好头，也为实现全年发展目标任务打下了基础。同时也要看到，当前外部环境变数较多，地缘政治冲突风险上升，外溢影响不确定性较大，国内需求仍显不足，部分行业企业生产经营面临困难，经济持续回升向好仍面临不少困难和挑战。
但只要信心不滑坡，办法总比困难多，因为广东经济从来都是在披荆斩棘中一路前行、在风雨洗礼中成长壮大的。
岭南大地禾苗壮，扬鞭催马运粮忙。
坚定信心、凝聚合力，用好中央稳经济、促发展一揽子政策，抓住亚太经合组织“中国年”机遇，持续推动创新赋能、产业升级、改革突破、开放扩面，广东定能跑出高质量发展加速度，在增创新优势、实现新突破中谱写“中国式现代化看广东”的时代新篇。
" alt="这一次扬眉吐气！读懂广东经济数据里的强信号" class="hezuoLeftImg"/>
展览突破传统版画展模式，百余块木刻原板首次集中亮相。
一边是深浅不一的刀痕，一边是层次分明的墨印，木刻原板和版画成品的同台呈现揭秘了艺术创作的幕后。借助各种数字展陈技术，带领观众沉浸式体验艺术家40多年来“以刀刻意”的心路历程和艺术感悟。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
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